免費(fèi)設(shè)計(jì)不只是陷阱，還有欺騙之嫌
相信很多顧客都被免費(fèi)設(shè)計(jì)所吸引但最后都被坑的一塌糊涂，由于免費(fèi)設(shè)計(jì)師不會(huì)投入大量的時(shí)間和精力在免費(fèi)設(shè)計(jì)上都是從網(wǎng)上下載的圖片。那么這個(gè)你自己上網(wǎng)找些效果圖自己就可以做。 既然免費(fèi)的設(shè)計(jì)師利潤(rùn)從哪里來？其實(shí)這只是個(gè)誘餌，以此為誘餌誘導(dǎo)用戶簽約，就是為了搶客戶以“免費(fèi)設(shè)計(jì)”為吸引點(diǎn)，拼命壓低報(bào)價(jià)。吸引消費(fèi)者與其簽約，之后再通過加項(xiàng)、追加工序、偷工減料、工程延期等手段賺錢，就說走線吧本來可以走8米的線，免費(fèi)設(shè)計(jì)的一定給你走12米...消費(fèi)者應(yīng)該知道的是“羊毛出在羊身上” 如果你真的追求設(shè)計(jì)，一定找付費(fèi)的，這也是對(duì)設(shè)計(jì)師的一種重量。記住免費(fèi)的其實(shí)是最貴的。不要在掉進(jìn)這個(gè)坑了
裝修黑幕——回扣
家裝市場(chǎng)吃回扣的有兩種人：設(shè)計(jì)師和包工頭 設(shè)計(jì)師吃回扣現(xiàn)象成了公開的秘密，而包工頭吃回扣有時(shí)候會(huì)因?yàn)榧已b公司隊(duì)工地材料的嚴(yán)格監(jiān)管而吃不到，因而做私單就成了包工頭吃回扣的主要途徑和推動(dòng)力。包工頭一般都喜歡勸業(yè)主包工包料，以便獲取更多的材料回扣。 在購(gòu)買材料中，包工頭幫客戶拿到的低價(jià)格，客戶自己一般是沒辦法拿到的，在這種情況下，客戶大多不會(huì)意識(shí)到包工頭拿了回扣，即使知道他們拿了回扣，但是由于錢是由材料商事后清算，并非從自己口袋中掏出來，也就不去詢問。 在建材商眼里一般有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是保底價(jià)，一個(gè)是開始給裝修人員的活動(dòng)價(jià)，一般遇上業(yè)主來砍價(jià)時(shí)，建材商會(huì)守住保底價(jià)，這個(gè)價(jià)格和活動(dòng)價(jià)只差就是裝修人員的回扣，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)和減少麻煩，材料經(jīng)銷商只好把價(jià)格往上抬，給裝修工一定的回扣空間--------當(dāng)然，最終這單還是要消費(fèi)者來買。
裝修黑幕——水電
緊接下來是水電，此項(xiàng)出入最大的，不約定好，雙方都可能被坑害。水電包死實(shí)行不開，除非每平米單價(jià)很高，所以一般實(shí)行按米，按開關(guān)面板量，如果你碰到的是這種計(jì)量方法你就必須明白，強(qiáng)電每米多少錢是單線計(jì)還是按線管計(jì)，單線計(jì)明明白白，沒什么爭(zhēng)議，但是很多業(yè)主沒概念。 施工時(shí)隨意放線，弄到最后還大大超出預(yù)算。比如電箱到客廳某個(gè)5眼插座的距離是5米，強(qiáng)電要走3色線，零線火線和地線，這樣就三根5米的共15米，中等裝飾公司價(jià)格一般在15-18元一米，我的包工隊(duì)是每米12元，按照線管這種計(jì)量方法出入很大，為什么呢，因?yàn)楸緛硪桓芸梢苑湃€，有人為了多收，就會(huì)把一路線分三路走，還有弱電都是單根走一根管，那業(yè)主就虧大了。 業(yè)主要確定每根管走幾根線不太容易，因?yàn)楹灪贤O(shè)計(jì)師不一定懂施工，知道線該怎么走，但你可以提出要求，就是要求他們算準(zhǔn)些，誤差不超過10%，一般情況下你自己只要不瘋狂布線，這個(gè)誤差是可以罩住的。
裝修黑幕——空殼公司
簡(jiǎn)單地概括為：以免費(fèi)設(shè)計(jì)、承諾保修為誘餌，由設(shè)計(jì)師出面搞定家裝業(yè)主，再轉(zhuǎn)包給游擊隊(duì)賺取差價(jià)。 第一步 由外圍的業(yè)務(wù)人員利用一切營(yíng)銷手段創(chuàng)造設(shè)計(jì)師與業(yè)主面談的機(jī)會(huì)，包括廣告營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、朋友介紹、家裝會(huì)展、現(xiàn)場(chǎng)拉客、參觀樣板房、與物業(yè)公司合作。 第二步 由設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)服務(wù)，考核設(shè)計(jì)師的唯一標(biāo)準(zhǔn)是簽單情況，就象考核學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)是高考一樣。對(duì)家裝公司而言設(shè)計(jì)是假簽單是真，業(yè)務(wù)員才是設(shè)計(jì)師真正的工作。 第三步 物色合適的包工頭將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包出去，在施工過程中由包工頭承擔(dān)全部責(zé)任，并對(duì)今后的保修負(fù)責(zé)。 第四步 公司派質(zhì)檢人員對(duì)施工過程進(jìn)行跟蹤驗(yàn)收，但質(zhì)檢人員收入很低，也很難留住真正懂行的質(zhì)檢人員，這樣質(zhì)檢人員就無法對(duì)家裝項(xiàng)目承擔(dān)具體的責(zé)任，所以質(zhì)檢工作往往流于形式走走過場(chǎng)。
不論公司大小，雖然表現(xiàn)形式有所不同但其本質(zhì)都是一樣的，這類家裝公司就是中介機(jī)構(gòu)。存在即合理，在這里我無意評(píng)價(jià)這樣的模式是否合理、是否道德，我只是把真相告訴大家，讓大家有一個(gè)正確的判斷。
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